棄單,珠三角紡織服裝等勞動密集型行業最近不時發生這樣的情況。

　　據海關總署統計,6月傳統大宗商品出口增速普遍較前5個月有所加快,其中服裝出口532.3億美元,增長16%,較前5個月加快2.9個百分點;紡織紗線、織物及制品出口356.5億美元,增長32.3%,加快2.6個百分點。

　　隨著訂單不斷回暖,中國紡織服裝企業議價權相對也在加強。廣東省紡織品進出口股份有限公司總經理助理鐘浩森手中的有些服裝出口訂單已經排到年底,因此他對正紛至沓來的訂單并不急于敲定,一點點地與客戶討價還價,低于5%~8%這個利潤范圍的訂單則舍棄。
 

　人民幣升值,是鐘浩森不得不考慮的出口成本因素之一。2005年匯改時毫無經驗的應戰,造成當時手中一些訂單的利潤瞬間化為烏有甚至出現虧損,這個教訓一直留在他的腦海里。匯改這五年來,他時刻以之為鑒,當之前身邊許多紡織服裝為了獲取訂單而不惜削價競爭時,鐘浩森一直想盡方法守住一定的利潤空間。

　　成本壓力如影隨形

　　2005年前,國外客戶不時會下十幾萬件甚至幾十萬件的服裝大單。而就在匯率發生浮動之后,大單、長單的風險日益突出,微薄的利潤動不動就會被人民幣升值蠶食掉,中國紡織服裝企業更傾向接短單、小單,通過盡快結匯等方式消化人民幣升值壓力,并不斷提高產品的報價。

　　不過,僅此未能全部化解人民幣升值的壓力,尤其是進入2008年上半年,在人民幣升值以及勞動力成本上漲、國家宏觀政策調整以及海外市場低迷等多重因素疊加影響,紡織服裝行業面臨空前壓力。在金融危機爆發前,僅珠三角就有幾千家紡織服裝企業不堪負重而倒下。據中國紡織工業協會統計,在各種因素綜合影響下,當時全行業2/3企業的實際利潤率只有0.62%。

　　不少服裝出口企業表示,當時一件衣服的利潤往往只有幾十美分,有些甚至是負數。而鐘浩森所在的企業,因人民幣加速升值平均每件出口服裝的利潤縮水了50美分,幾乎少賺了一半。除了艱難提價外,鐘浩森的企業還借助銀行金融工具鎖定一年匯率以及擴大進口等來對沖人民幣升值壓力,該企業進口業務占到總營業額20%,多少緩解部分匯率壓力。

　　2009年,勞動力和原材料等成本下降,以及人民幣匯率基本穩定,在一定程度上緩解企業的成本壓力。但是,這只是暫時的。今年以來,勞動力成本大幅上揚,棉花(資訊,行情)、棉紗等原材料漲價兇猛,面料價格也隨之大幅上揚,例如彈性牛仔布的價格由今年1月份每碼12.3元迅速升到現在的13.8元,一條牛仔褲用料以1.5碼計算,僅面料成本就蠶食掉2元左右的利潤。

　　今年匯改重啟后,紡織服裝行業再次面對重重的壓力。就在此時,鐘浩森比較鎮定,他有信心打贏這場成本戰。

　　“提價非常艱難,歐美不少專賣店里的服裝多年價位都未曾改變過,例如定為19.9美元、29.9美元之類,一旦中國服裝(000902,股吧)出口商提價,等于將從歐美采購商腰包里掏錢,而這些國外買家處于強勢,不可能那么輕易就范。”鐘浩森說,“議價要講究策略,對于多年合作的老客戶,假如需要上萬件以上的基本款,可按原先的價格或適度上調一點點,而假如只是需要一兩千件,則提價5%左右。提價更關鍵一點是要不斷推出新產品,例如牛仔褲最講究的是吸水功能,我們針對此新推出水跡扎花技術的牛仔褲,每條比普通的大約高出2美元,客戶還是能接受。不斷推出新研發的產品是順利提價的秘密武器。”