將面料做到既時尚漂亮又暢銷無阻是輕紡城每個企業(yè)家夢寐以求的，陳勁宇和他的萊茵紡織有限公司做到了。10多年的針織產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)歷程，在面料生產(chǎn)工藝要求、技術(shù)創(chuàng)新等方面，萊茵紡織積累了豐富的經(jīng)驗，每個細節(jié)都能夠做到一絲不茍、精益求精，這樣一來，平均每天出貨一個集裝箱的銷售業(yè)績的誕生也就不足為奇了。

產(chǎn)品開發(fā)有妙方

紹興萊茵紡織有限公司是輕紡城眾多企業(yè)中最早一批進入針織面料市場的，這離不開掌舵人陳勁宇對市場敏銳的洞察力和捕捉商機的能力。萊茵紡織充分發(fā)揮民營機制的優(yōu)勢，制定了一套嚴格的管理辦法，生產(chǎn)成本嚴格控制，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，外貿(mào)出口上采取靈活多變的營銷策略，增強了產(chǎn)品的市場競爭能力。如今越來越多的當?shù)仄髽I(yè)開始轉(zhuǎn)行介入，試圖分享針織市場這塊大蛋糕，作為先行者的萊茵紡織一直保持了市場引導者的地位，這里面自然有其過人的經(jīng)營策略。

正如總經(jīng)理陳勁宇所言：“新穎的產(chǎn)品最能抓住客戶的心。”廣州中大是時尚面料集聚地，陳勁宇每個月都會親自率隊南下，考察珠三角服裝面料市場的流行趨勢，收集最前沿的市場資訊，他把這招稱為“抓藥方”。企業(yè)有了“靈丹妙藥”，能否取得“藥效”，還需要“會診”。陳勁宇要求公司員工每天一小會、每周一大會，并且杜絕形式主義，所有參會人員都要發(fā)言，將各自工作和部門情況反饋出來。部門之間的溝通和互動增多了，員工辦事效率和默契程度也就更高了。在剛剛閉幕的 2010柯橋秋季紡博會上，公司員工團結(jié)一心，密切配合，訂單源源不斷，打了場漂亮的展會營銷戰(zhàn)。

待客如親的經(jīng)營之道

萊茵在研發(fā)產(chǎn)品和培育品牌的同時，也注重對企業(yè)文化的建設。走進位于柯橋時代廣場的萊茵紡織品進出口有限公司，給人第一感覺就是家的溫暖。樣品間的面料擺放錯落有致，大廳走廊的裝修時尚大方，會客廳有熱茶冷飲、水果拼盤，每個工作人員都熱情好客，待客如親，讓人倍感溫馨。

陳勁宇經(jīng)常邀請客戶和老朋友來公司喝茶聊天，聽取客戶對產(chǎn)品的建議，并將他在國內(nèi)外面料展會上獲取的流行信息和市場資訊分享給大家。每次他都會將客戶的想法和需求記錄下來，做到及時反饋總結(jié)，把第一手信息快速融入到產(chǎn)品設計中，并結(jié)合最新的國際流行趨勢有目的地進行新品開發(fā)。久而久之，萊茵的產(chǎn)品定位更加清晰，研發(fā)水平穩(wěn)中有升。很多過去由于其他原因流失掉的客戶又主動找了回來，他們認定在萊茵才能找到自己需要的面料。

如今，萊茵紡織的生意版圖已經(jīng)擴張到全球各地，一大批經(jīng)驗豐富的技術(shù)骨干和高效實干的銷售團隊，隨著公司的壯大而越發(fā)團結(jié)向上。陳勁宇表示，萊茵未來一定要做到更快更高，研發(fā)速度要加快，產(chǎn)品定位要提高，力爭在5年時間內(nèi)，全面打開歐美高端市場，讓萊茵成為國際時尚面料的知名標簽