從10月份開始，石獅鵬發布業有限公司經理洪于都忙得不可開交，不斷往來于晉江、石獅以及江浙一帶，對接一些公司的重點客戶，了解客戶需求。

　　然而，在這種忙碌背后，還有一股越來越大的壓力。“生意看似興隆，但實際很苦惱。原材料成本太高了！”洪于都拿著賬本對記者說道，“單越多，成本壓力越大。你看看，能保本就不錯了！”

　　同樣的情況在華宇織造、南方織造等面料企業均出現。這種“越忙越愁”的狀態正是晉江、石獅一帶大多數面料企業所面臨的現狀。整個三季度，紡織原料市場除腈綸纖維外，其他原材料再度全盤上揚，不少面料企業被壓得喘不過氣。這逼得企業不得不加速采取應對措施，打響“保本反擊戰”。

　　反擊戰一：

　　尋找價低的替代產品

　　“棉花價格幾天時間漲了兩成以上，漲法快得太離譜了，根本來不及消化，壓力很大。”南方織造技術部經理楊國慶說道，由于巨大的成本壓力和價格不穩定因素，很多客戶都不愿意下中長期訂單。而這也導致了面料企業接單越來越謹慎。據石獅一家面料企業負責人介紹，除了加緊完成手頭訂單外，他們已經開始考慮放棄一些新訂單，特別是一些生產期較長的大訂單。

　　即使是一些與上游棉紗企業簽訂過價格協議的面料企業也未能幸免。“簽下合同都沒用，上游企業寧愿付違約金也不愿意不漲價。”上述石獅面料企業負責人很是無奈。多數面料企業在觀望原材料價格上漲中都坐不住了，紛紛加倍采購棉紗，以減少漲價帶來的影響。

　　據中國紡織報發布的數據顯示，三季度棉花及短纖類價格較二季度都呈現出較大漲幅，均在10%以上，其中尤以滌綸短纖漲勢最猛，高達 21.30%。滌綸長絲中以DTY漲幅居首，錦綸長絲中數FDY漲幅最大。氨綸由于受下游需求影響，20D三季度有3000元/噸的下調，跌幅0.4%；而40D需求最旺，有3000元/噸的上漲，漲幅5.56%。

　　晉江勝洋服裝織造有限公司總經理蔡加達介紹道，因為棉價上漲，前段時間企業還在觀望，看看是不是會有降的可能性，“現在是有多少貨就拿多少貨。一天一個價，太可怕了。”

　　儲備原材料，這是資金雄厚的大企業采取的應對方式，然而成本之高讓絕大多數企業望而卻步。為此，尋找替代原材料，研發并向客戶推薦新面料產品，成為大多數面料企業應對其中的一種方式。

“在經過與客戶溝通之后，我們會在原材料選擇上進行一些調整。”石獅某面料企業負責人表示，為節約成本，企業會推薦客戶選擇一些新面料。“比如用滌棉為原材料，制造出來的面料產品也頗受歡迎，銷量不比純棉面料差。”該負責人介紹道。

　　反擊戰二：

　　多方拓市場 擴充利潤源

　　除了節流成本，減少開支之外，面料企業也紛紛開拓新市場。功能性面料、時尚新潮面料……面料企業各顯奇招，在花色和科技含量上下足功夫。

　　“既然都要漲價，那索性就漲多一些，研發一些更為新的東西，讓客戶看到價值所在。”華宇織造副總經理嚴文明表示，公司現在就是主做一些高檔的面料來開拓新的客戶，不僅是工藝上新穎，在花色和時尚度上也頗為關注。為此，華宇織造斥巨資引進新設備、開設技術研發中心，希望能在原材料漲價潮中殺出一條血路。南方織造也采取了同樣做法，將戰略目標轉向高端客戶，希望能提升更高的利潤空間。

　　以出口為主的面料企業在棉價上漲中可謂影響最大，除了棉花成本因素外，人民幣對美元匯率升值，更加重了原本就處于微利的面料企業的困境。“我們現在也主要做歐洲市場。”蔡加達說道，壓縮不了成本只能提價，而公司的出口也將傾向歐美，“歐美市場比較能接受我們的價格，我們也會針對這塊市場做一些高檔面料，而中東市場會做得比較少，除了一些老客戶之外，基本都不出口中東了。”